К середине 2026 года на рынке дорогого жилья сложилась новая модель спроса: 70-80% покупателей делюкс- и премиум-лотов берут их для себя, а не ради вложений. Ещё недавно до 60% сделок приходилось на инвестиционные цели, теперь классических инвесторов осталось лишь 5-10%. Об этом сообщает ГК «Стилобат».
«Трансформация спроса оказала влияние на предложение. В 2026 году доля проектов элитной жилой недвижимости с подтвержденными характеристиками выросла с 52% до 70%», — пояснил заместитель председателя совета директоров инвестиционно-промышленной группы компаний «Стилобат» Булат Алимов.
Кто теперь покупает дорогое жильё?
Сменился и портрет покупателя. Каждый второй среди обеспеченных клиентов — старше 50 лет. Решение о сделке теперь вызревает вдвое дольше: два года назад на это уходило 30 дней, сейчас — 60. Независимых специалистов, проверяющих застройщика и объект, нанимает 30-40% клиентов против прежних 15-20%. На повторную встречу такой покупатель приходит уже с вердиктом технического или юридического эксперта.
«Рынок научился оценивать реальные характеристики. Наличие зеленой сертификации дает премию 5-15% к стоимости. Архитектурно реализованная приватность — отдельный лифт, отсутствие коммерции на первых этажах, не более 3-5 лотов на этаже — формирует надбавку 12-25% по сравнению с проектами, где «закрытость» ограничена шлагбаумом», — отметил Булат Алимов.
Что бывает за неподтверждённые обещания?
А вот заявленные, но ничем не подкреплённые свойства надбавку приносить перестали. Если «эко-концепция» не подтверждена сертификатом, а приватная территория — архитектурными решениями, объект теряет 7-15% стоимости, и продаётся он на 30-50% дольше, чем аналоги с реальными параметрами.
Департамент аналитики ГК «Стилобат» приводит такие цифры: в удачных делюкс-проектах с подтверждёнными характеристиками клубные дома уходят за 4-18 месяцев после ввода. Когда же заявленное не подтверждено, срок экспозиции в премиум-сегменте доходит до 38 месяцев, в элитном — до 57, а некоторые лоты висят на рынке 8-10 лет.
Вопросы и ответы
Сколько времени сейчас занимает решение о покупке дорогого жилья?
Сейчас на сделку уходит 60 дней, тогда как два года назад это занимало 30 дней. То есть срок принятия решения увеличился вдвое.
Какую надбавку к цене даёт зелёная сертификация?
Наличие зелёной сертификации добавляет к стоимости объекта от 5 до 15 процентов. Это подтверждённая характеристика, за которую покупатели готовы платить больше.
Сколько могут продаваться элитные лоты без подтверждённых характеристик?
В элитном сегменте срок экспозиции доходит до 57 месяцев, а некоторые лоты висят на рынке 8-10 лет. В премиум-сегменте этот срок составляет до 38 месяцев.
