В магазине на нас смотрит куча всего. Упаковки, ценники, акции. Большинство мы просто игнорируем. Но есть мелкие детали, которые цепляют взгляд и заставляют протянуть руку за товаром, даже если мы за ним не шли.
Обычно это простые куски картона или пластика. Никаких высоких технологий. Но они работают. Работают за счет того, что появляются перед глазами в самый последний момент, когда кошелек уже наготове.
Рекламные воблеры: зачем они нужны
Это воблер. Небольшая картинка на тонкой и гибкой пластиковой полоске. Ее цепляют к полке, и от любого движения воздуха, от прошедшего мимо человека, она начинает качаться. И этот эффект просто невозможно игнорировать. Глаз автоматически реагирует на движение.
Пока человек пытается понять, что там трясется, он уже читает надпись. «Новинка». «Скидка 50%». «Возьми меня». Задача выполнена. Поэтому при заказе изготовления рекламных воблеров всегда уточняют, насколько упругой будет ножка, ведь вся суть именно в ней.
Для них обычно используют простые материалы:
- картон, покрытый пленкой для прочности;
- тонкий пластик, он долговечнее;
- иногда даже фактурную бумагу, если нужно сделать что-то необычное.
Главное, чтобы он был легким и легко приходил в движение.
Шелфтокеры: выделить товар на полке
А это уже шелфтокер. Переводится как «говорящий с полки». По сути, это длинная панель, которая крепится вдоль полки и объединяет несколько товаров одного бренда. Он не двигается. Его задача — создать визуальное пятно.
Представьте ряд из тридцати одинаковых бутылок с шампунем. Скучно. А теперь представьте, что под десятью из них идет яркая полоса с логотипом и надписью «Французские травы». Эти десять бутылок сразу отделяются от остальных. Они выглядят как единая группа. Именно поэтому шелфтокеры для магазинов часто используют для выделения целой продуктовой линейки одного производителя.
Их делают из чего угодно, но есть несколько основных видов:
- обычные картонные, самый дешевый вариант;
- пластиковые, которые служат дольше;
- даже с подсветкой, но это уже совсем другая история и бюджет.
Проблема у них одна — их часто сбивают тележками. Но это просто рабочие моменты.
Так это вообще работает?
Да, и довольно неплохо. Секрет этих штук в их простоте и ненавязчивости. Они не кричат на тебя с экрана телевизора. Они просто молча стоят или качаются на полке.
Они помогают мозгу принять простое решение в условиях перегрузки. Когда вокруг сотни товаров, любой указатель воспринимается как помощь. «О, здесь скидка, надо посмотреть». Человек даже не воспринимает это как прямую рекламу. Это скорее дружеский совет от самого магазина.
В этом и есть их сила. Они работают на уровне подсознания, в последние секунды перед выбором. И часто именно их тихий голос оказывается решающим. Вот и вся магия.
